Ettevõtte ostmise eelised
Kiireim turuletulek
Investeerimine olemasolevasse ettevõttesse annab kohese ligipääsu juba väljakujunenud äritegevusele. Nii ei pea kulutama ressurssi uue brändi loomisele, turu-uuringutele või esmasele tootearendusele mis on ettevõtte asutamise puhul hädavajalikud. Lisaks on toimivas äris juba olemas tootmisvahendid, töötajad, turunduskanalid ja tagatipuks – kliendid.
Olemasolev kliendibaas
Üks suurimaid eeliseid ettevõtte ostmisel on kliendibaas. Uue äri alustamisel võib kuluda aastaid, et saavutada tugev klientuur ja usaldusväärsus, kuid äri omandamisel on see töö juba tehtud. Nii teenid tulu esimesest päevast peale ning saad ära kasutada klientide tagasisidet, et edasi arendada tooteid või teenuseid.
Rahavood
Ostes toimiva ettevõtte, pärid uue omanikuna ka selle rahavood mis on tihtipeale aastatepikkuse tegevuse tulemus. See tähendab, et saab kohe peale ostu keskenduda äri laiendamisele ja edendamisele, ilma et peaksid muretsema käibevahendite pärast. Stabiilne rahavoog annab ka parema positsiooni võimalike laenude või investeeringute läbirääkimistel.
Tuntud bränd
Tuntud bränd annab olulise eelise turul, kuna tarbijad tunnevad ja usaldavad varasemat kogemust. See vähendab uue omaniku turunduskulusid ja aitab säilitada olemasolevat klientuuri. Tugev bränd suurendab ettevõtte väärtust ja aitab ligi meelitada uusi kliente kes enamasti eelistavad osta tuntud ja usaldusväärselt kaubamärgilt. Lisaks on tuntus oluline ka hangetel kus tihtipeale alustavale ettevõttele võimalust ei anta.
Koostöösuhted ja võrgustik
Ettevõtte ostuga kaasnevad ka aastate jooksul loodud ärisuhted tarnijate, edasimüüjate ja koostööpartneritega. Selline ligipääs võrgustikule võimaldab uusi suhteid võimendada ka põhiettevõttesse.
Lisaks sellele võivad head suhted avada uusi ärivõimalusi ja luua strateegilisi partnerlusi. Üsna tihti pakub mõni koostööpartner ka enda ettevõtet ära osta.
Operatiivsed süsteemid
Samuti saab juurdepääsu välja töötatud operatiivsüsteemidele. See hõlmab kõike alates finantsjuhtimise tarkvarast kuni tootmisliinide ja logistikasüsteemideni. Uuele omanikule tähendab see vähem investeeringuid infrastruktuuri ja tehnoloogiasse ning võimalust keskenduda süsteemide optimeerimisele ja innovatsioonile.
Meeskond
Tagatipuks omandad koos ettevõttega ka selle tööjõu, kes on juba kursis ettevõtte operatiivse korralduse, kultuuri ja turuga. See aspekt on eriti kasulik, kui Sa ei oma varasemat kogemust antud valdkonnas. Töötajad, kes tunnevad oma kliente ja nende vajadusi, on suurimaks varaks ettevõtte jätkusuutlikuses.
Suurim väärtus ettevõtte ostul on olemasolev juhtimismeeskond.
____________________________________________________________________________
Kuigi toimiva ettevõtte ostmine pakub arvukaid eeliseid nagu kiire start ja kliendibaas, ei tohiks alahinnata sellega kaasnevaid väljakutseid ja riske. Mõistes tervikpilti, saad otsuseid paremini kujundada ning ette valmistada teadlikuma strateegia ettevõtte ostmiseks.
Väljakutsed ettevõtte ostmisel
Peidetud probleemid ja riskid
Ettevõtte ostmine võib esile tuua ootamatuid väljakutseid, sealhulgas varjatud võlgasid, õiguslikke nõudeid või probleeme äritegevuses, mida ei pruugi esialgsel vaatlusel märgata. Seetõttu on kriitilise tähtsusega teostada põhjalik due diligence (audit), mis hõlmab finants-, õigus-, ja operatiivseisundi analüüsi. Lisaks ka intervjuud ettevõtte juhtkonnaga. Põhjalik audit aitab tuvastada võimalikke riske ja vältida kahjumlikke otsuseid. See protsess nõuab sageli spetsialistide kaasamist ja võib osutuda aja- ning ressursimahukaks.
Tehing Grupp on Teile toeks peidetud probleemide ja riskide tuvastamisel ning ostu projektijuhtimisel. Loe Minust.
Juriidilised ja regulatiivsed takistused
Ettevõtte omandamisega kaasnevad tihti keerukad juriidilised ja regulatiivsed küsimused. Need hõlmavad nt lepingute ülevõtmist, varasemate tehingute läbivaatamist, vastavuse kontrollimist regulatiivsete nõuetega ning vajadusel tegevuslubade ja litsentsite olemasolu ning pikendamise tingimuste kontrolli. Samuti tuleb tehing mõnel juhul kooskõlastada konkurentsiametiga.
Kultuurilised ja operatiivsed väljakutsed
Üheks suuremaks väljakutseks olemasoleva ettevõtte ostmisel on organisatsioonikultuuri erinevused mis võivad mõjutada ettevõtte toimimist pärast ülevõtmist. Töötajate vastuseis muudatustele või erinevad tööprotsessid võivad takistada sujuvat integratsiooni ja vähendada sünergia saavutamise võimalusi. Efektiivne kommunikatsioon, kaasamine ja järk-järguline integratsioon on võtmetähtsusega, et ületada need takistused ja luua ühtne meeskond.
Praktilised näpunäited ettevõtte ostmisel
Põhjalik due diligence’i protsess
Due diligence on rohkem kui lihtsalt finantsaudit. See peaks hõlmama põhjalikku analüüsi ettevõtte õiguslikest kohustustest, keskkonnaalastest vastutustest, IT-süsteemidest, töötajate rahulolust ja klientide lojaalsusest. Mida põhjalikum on eeltöö, seda väiksem on risk üllatuste tekkeks peale tehingut.
Kaasa õigus- ja finantsnõustajad
Ettevõtte ostmisel on soovitatav kasutada spetsialiseerunud õigus- ja finantsnõustajate teenuseid. Nad aitavad navigeerida juriidilistes keerukustes, analüüsida lepinguid ning hinnata ettevõtte finantstervist. Professionaalne nõustamine aitab teha mõtestatud otsuseid ja maandada tehinguga kaasnevaid riske.
Tehing Gruppil on aastate pikkune kogemus nii müüja kui ka ostja nõustamisel.
Kultuuriline integratsioon
Ettevõtte ülevõtmisel on oluline arvestada ka olemasoleva töökultuuri ja -praktikatega. Kultuurilised erinevused võivad põhjustada töötajates ärevust ja segadust, mistõttu on oluline need erinevused ühendada ja luua strateegia kuidas neid hallata. Hea tava on esimene kvartal suuremaid muutusi ettevõttes vältida ning keskenduda meeskonnaga tutvumisele. Tehes üks-ühele vestlusi ja meeskonna üritusi. Selliselt saab parima ülevaate meeskonna meeleseisundist ning ka ideid kuidas jätkata ettevõtte arendamisega selliselt, et ka meeskond sellega päri oleks.
Kokkuvõte
Ettevõtte omandamine, olgu see põhiäriga sünergia tekitamine või hoopis isikliku juhtimiskarjääri loomulik järgmine samm, tagab kohese rahavoo ning maandab suure osa alustava ettevõtte stardifaasi riskid. Omandades ettevõtte säästab aastaid ülesehitamise arvelt ning saab rõhku panna kasvule. Selge on ka see, et ükski investeering ei ole riskivaba. Ettevõtluses võidavad need, kes suudavad riske maandada ja vältida realiseerumist.
Teades selle teekonna eeliseid, väljakutseid ning riske, saad endalt küsida “On selline investeering Minu aega väärt?”
