Leiame õige koha, mida muuta
Igapäevatöös märkad sageli esmalt probleemi nähtavat külge. Vaatame ettevõtet välise pilguga, leiame probleemide taga olevad seosed ja soovitame, millest alustada.
Alusta varakult, et tagada endale parim müügihind.
Miks tasub ettevalmistusega varakult alustada
Seome muudatused ühtseks tegevuskavaks
Seome müügi, töökorralduse ja finantside parandused sinu müügieesmärgiga. Arvestame iga muudatuse mõju kogu ettevõttele, et tegevused toetaksid üksteist ja tugevdaksid ettevõtte müügivalmidust.
Aitame muudatused enne müüki ellu viia
Varakult alustades planeerime töö nii, et jääks aega oluliste muudatuste elluviimiseks ja nende mõju avaldumiseks. Soovi korral juhime ka elluviimist koos vajalike partneritega, et saaksid müügi ajaks ostjale tehtud töö tulemusi näidata.
Kuidas koostöö käib
Tead, mida enne müüki korda teha — ja millest alustada.
Lähtume sinu müügieesmärgist, vaatame üle ettevõtte olukorra ja koostame prioriteetidega tegevuskava. Seejärel otsustad, kas viid muudatused ellu oma meeskonnaga või usaldad juhtimise meile.
Paneme paika sinu eesmärgi
Ütled, millal müüki kaalud ja mis on sulle tehingus tähtis. Täpne müügikuupäev ei pea veel teada olema.
Selgitame välja, mis mõjutab müüki kõige enam
Projekti sisu paneme paika sinu ettevõtte olukorra ja müügieesmärgi järgi. Olulised teemad võivad olla näiteks:
- FinantsidRaamatupidamine, kasumi allikad ja rahavood
- Kliendid ja lepingudKliendisuhted, suurematest klientidest sõltumine ja olulised lepingud
- Müük ja turundusMüügiprotsess, turundus ja veebileht
- Meeskond ja juhtimineTöökorraldus, võtmetöötajad ja sinu roll igapäevases juhtimises
- Kohustused ja vaidlusedEttevõtte kohustused ja võimalikud vaidlused
- Omand ja maksudEttevõtte omandi- ja maksunduslik struktuur
- Andmed ja dokumendidMüügiks vajalike andmete ja dokumentide korrastatus
Saad tegevuskava, mille järgi ettevõtet müügiks ette valmistada
Seome leitud kitsaskohad konkreetsete tegevustega, mis aitavad vähendada ostja jaoks olulisi riske ja põhjendada ettevõtte tugevusi. Saad prioriteetidega tegevuskava, mille alusel muudatusi ellu viia ja nende edenemist jälgida.
Näide tegevuskavast
Vähendada sõltuvust omanikust
- Tegevus
- Anda igapäevased juhtimisülesanded üle meeskonnajuhile.
- Prioriteet
- Esmajärjekorras
- Vastutaja
- Omanik ja meeskonnajuht
- Valmis, kui
- Meeskonnajuht täidab kokkulepitud ülesandeid iseseisvalt.
Teed ise või tellid elluviimise meilt
Võid tegevuskava ellu viia oma meeskonnaga. Soovi korral viime selle ellu „võtmed kätte” põhimõttel: juhime kogu projekti ise ja kaasame selleks vajalikud õigus-, maksu-, turundus- ning veebipartnerid.
Klientide tagasiside
Rohkem tagasisidet näed sõrmega küljele libistades.
Koristusteenused
Ettevõtte müüja · sügis 2022
„Tegelesin ostjaotsinguga mõned kuud ise ja avastasin, kui ajamahukas on ettevõtet juhtimise kõrvalt müüa. Otsustasin kaasata eksperdi. Nikita pühendumus ja põhjalikkus aitasid jõuda soovitud tehinguni vähem kui kuue kuuga.”
Mööblisalong
Ettevõtte müüja · kevad 2022
„Proovisin esialgu ise firmat müüa, kuid kuud möödusid tulemuseta. Nikita leidis mu ise üles. Koostöö oli professionaalne ja ta oli vajaduse korral alati kättesaadav. Tagantjärele oli see igati väärtuslik koostöö. Julgen soovitada.”
Raamatupidamisbüroo
Ettevõtte müüja · kevad 2023
„Meile meeldisid müügiprotsessi süsteemsus ning materjalide põhjalikkus ja disain. Nikita tegi asja südamega ning oli oma teadmistega toeks igal sammul. Pärast edukat müüki saan rohkem aega perega veeta. Aitäh!”
Maastikuehitus ja -hooldus
Ettevõtte müüja · sügis 2025
„Tugeva mulje jättis Nikita rahulik ja asjatundlik tegutsemine ning oskus keerulisi teemasid lihtsalt selgitada. Mul oli selge ülevaade, millises etapis olime ja mis edasi saab. Kõige olulisem saavutus oli ettevõtte müük õigel ajal ja sobivale ostjale.”
KKK
Mida enne koostöö alustamist teada?
Ma ei ole kindel, kas üldse müün. Kas ettevalmistusega on vara alustada?
Esimeseks vestluseks ei pea müügiotsus olema tehtud. Ettevalmistust saad tellida eraldi ning see ei kohusta hiljem müüginõustamist tellima.
Kas pean enne ühendust võtmist ettevõttes kõik korda tegema?
Ei. Ettevalmistuse mõte ongi selgitada, mis vajab tähelepanu. Esimeses vestluses piisab ettevõtte ja oma plaani lühikirjeldusest; edasiseks tööks vajalikud andmed lepime eraldi kokku.
Ettevõttes sõltub väga palju minust. Kas see tähendab, et seda ei saa müüa?
Omanikust sõltuvus ei tähenda iseenesest, et ettevõtet ei saa müüa. Selgitame, millised tegevused ja suhted sinust sõltuvad ning mida sinu rolli muutumine ettevõtte jaoks tähendaks.
Mis siis, kui ettevalmistuse käigus ilmneb probleeme?
Selgitame, miks leitud asjaolu müügi jaoks oluline on ja millised tegevused võiksid aidata. Seejärel saad otsustada, kas teed muudatused oma meeskonnaga või tellid elluviimise meilt.
Kas pean muudatustega üksi hakkama saama?
Ei. Võid tegevuskava ellu viia oma meeskonnaga või tellida elluviimise meilt „võtmed kätte” põhimõttel. Sel juhul juhime projekti ja kaasame vajalikud koostööpartnerid.
Kas ettevalmistus tähendab, et hakkate minu ettevõttele ostjat otsima?
Ei. Ettevalmistuse tellimine ei anna luba ostjatega ühendust võtta ega neile ettevõtte andmeid jagada. Ostjaotsing ja info jagamise kord eeldavad eraldi kokkulepet. Kui soovid ostjaotsinguga alustada, tutvu ettevõtte müügiga.
Kuidas ettevalmistus aitab küsida kõrgemat müügihinda?
Tegevuskava abil saad koos meiega või iseseisvalt oma meeskonnaga vähendada riske ja muuta ettevõtte ostjale atraktiivsemaks. See aitab põhjendada kõrgemat müügihinda ja parandada tehingu õnnestumise võimalust.
Kui kaua ettevalmistus kestab ja kui palju see maksab?
See sõltub ettevõtte olukorrast, sinu eesmärkidest ja kokkulepitud töö ulatusest. Tasu kujundamisel lähtume alati põhimõttest, et loodav väärtus ületab teenuse kulu vähemalt kahekordselt.
Kas pean kõigepealt tellima väärtushinnangu?
Ei. Võid alustada tasuta 20-minutilisest vestlusest. Indikatiivne väärtushinnang on eraldi analüüs juhuks, kui vajad esmase müügiotsuse toetamiseks põhjendatud väärtusvahemikku.
Sinu järgmine samm
Millest soovid alustada?
Räägi oma plaanist
Selgitame, mida sinu ettevõttes enne müüki teha.
Räägid otse Nikitaga. Vestlus on konfidentsiaalne ega kohusta sind millekski.
Uuri omas tempos
Kui palju sõltub ettevõte sinust?
Artikkel aitab hinnata, kui palju sõltub ettevõte sinust. Artikli juurest saad küsida kalendriauditi tööriista.